秒秀帮女装店做盈利性引流业绩翻10倍

来源:秒秀     2019-05-10 09:03:11

  给大家分享一个公式:赚钱=流量+留量。

  所谓流量,就是客流量源源不断地涌入。那么从哪里来呢?其实最快的方式就是裂变,也就是客人带客人。裂变是需要一套精密的测算和系统的筹划才能实施的,一旦实施起来,落地了,业绩会指数级增长。

  所谓留量,就是客人上门了,如何能够锁定他长期回头消费?这个点,大部分门店都会想到充值。但其实,新客户上门就让人家充值是最错误的做法,因为我们推己及人,自己都很反感,何况是客户呢?那怎么样才能留量呢?这就要走真正的会员制了。提起会员,大部分人想到的都是充值型会员,而我说的是资格型会员,也就是成为你的会员,可以享受某种特殊身份和特殊待遇,而这个凭空想象出来的资格,本身是具有商业价值的,也就是可以拿来卖钱的。

  『开店找老吕』有一期抖音短视频就是专门讲门店如何设计会员方案的,基本包含以下几个元素:

  1、会员享受尊贵身份带来的礼遇,比如不用排队、优先结账等

  2、主业产品对会员来讲有什么特别的优惠

  3、有没有秒杀式赠品,让非客户也能立马下订单成为会员

  4、有没有粘性产品吸引会员不断回头消费

  5、有没有回本策略,也就是能免费成为会员的方法

  如果你认清了会员的本质,学习并掌握了会员的实施要领,同时又结合了社交新零售的好处,你就会收获意想不到的业绩快速增长的巅峰体验。

  消费会员制+社交新零售盈利性引流=客流量倍增+盈利翻10倍。

  正是基于以上的思考,社交新零售的平台“秒秀生活”横空出世,专门帮助门店做盈利性引流。

  我们以女装店为例,来探讨一下盈利性引流如何实施。

  女装店可能是除了餐饮店以外最泛滥的店铺了。浙江嘉兴有一家女装店,衣服品质还不错,性价比还挺高的,老客户每年人均消费1000元左右。但是生意不太好,就靠一些老客户在维持运转。最大的原因是,竞争对手太多了,单凭产品好,很难脱颖而出。

  我们给这个老板的方案是这样的:

  1、门店实施会员制,嫁接秒秀生活平台,问客户收399元会员费,会员权益包含:

  (1)成立女神俱乐部,享受VIP会员资格,不定期开展会员活动。

  (2)获得秒秀生活提供的MIUSHOW石墨烯面膜10盒,市场价199元/盒。

  (3)成为会员,每个月可以免费领取1条丝袜或一条内裤,一年可以领取12次。

  (4)获赠100元代金券10张,每月逢3是会员日,会员日用代金券可以“买一送一”。

  (5)转介绍会员,奖励现金100元,再奖励1张100元买一送一代金券。

  2、每招募一个399元的会员,秒秀生活奖励150元给门店。

  这家女装店先把最核心的100个老客户发展成了会员,然后会员传会员,很快裂变出了2000多个会员,你能计算出他一年多赚多少钱嘛?至少包含以下几项收益:

  (1)秒秀生活给予的每个会员150元奖励。

  (2)这么多会员每年12次回头总会顺手买衣服回去。

  (3)这么多会员不断在秒秀生活消费,每消费399元都会给门店奖励150元。

  (4)这么多会员,除了买衣服,总有别的消费需求的,比如干细胞、私密保养、微整形、美容、KTV唱歌……只要消费,老板就赚钱。

  综上所述,盈利性引流是站在战略的高度重新架构和设计门店的品类规划和立体盈利,实现客量和业绩的指数级裂变增长。